En breve
La conectividad aérea y el desarrollo de rutas es el servicio con el que Pexent, consultora de turismo internacional, ayuda a destinos, aeropuertos y aerolíneas a abrir y consolidar conexiones: prepara el caso de negocio, define la estrategia de incentivos conforme a la normativa aplicable y coordina la promoción del destino en el mercado de origen.
Qué incluye
- Estudios de viabilidad de rutas
- Estrategia de incentivos a aerolíneas
- Marketing cooperativo destino-aerolínea
- Seguimiento de demanda y ocupación
Para quién es
Aerolíneas, aeropuertos y destinos que quieren abrir una conexión nueva o consolidar una existente con un plan de demanda compartido.
Cómo trabajamos
1
Caso de negocio
Estimamos demanda en ambos sentidos, estacionalidad y mezcla de pasajeros.
2
Estrategia
Seleccionamos aerolíneas y diseñamos incentivos transparentes.
3
Lanzamiento
Coordinamos la promoción en el mercado de origen antes de abrir las ventas.
4
Consolidación
Seguimos ocupación y rendimiento con la aerolínea y ajustamos acciones.
Caso sectorial
Un destino poco conocido en su mercado de origen prepara el caso de negocio y un programa de marketing cooperativo antes de reunirse con la aerolínea.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda en lograrse una ruta nueva?
Suele requerir muchos meses de preparación y depende de los ciclos de planificación de cada aerolínea. Conviene empezar con antelación y sostener la relación.
¿Garantizan que una aerolínea abra la ruta?
No. La decisión es de la aerolínea. Nuestro trabajo es presentar un caso sólido y reducir el riesgo del lanzamiento.
¿Asesoran sobre incentivos?
Diseñamos esquemas transparentes y vinculados a resultados. Su encaje con la normativa de ayudas públicas debe validarlo el servicio jurídico del cliente.
¿Trabajan con destinos pequeños?
Sí, con expectativas realistas: las rutas regionales o estacionales pueden encajar mejor que los grandes centros de conexión.